第9章：チーム交渉
- チームを紹介する
- 他のメンバーに引き継ぐ
- 質問を避ける
1 チームを紹介する
Track 18
英文スクリプト
Tim: All right. Thank you all for coming to this first meeting to discuss the possibility of a joint venture between Hit Corporation and Tobis Company. I’m Tim Hersh, the project leader. Please allow me to introduce my team. First, on my right, we have Tony Willis from Finance. He’ll be looking at the numbers for us. Next, on my left, we have Michael Anderson. Michael is in charge of facility management. Finally on my far left, we have Cynthia Craig from Product Development. She’ll have many questions about your company’s products.
日本語訳
ティム：それでは、ヒット・コーポレーションとトビス・カンパニーによる合弁事業の可能性について話し合うこの最初の会議に、皆様お集まりいただき、ありがとうございます。私はプロジェクトリーダーのティム・ハーシュです。私のチームを紹介させていただきます。まず、私の右側には、財務部のトニー・ウィリスさんがいます。彼が財務面の分析を担当します。次に、私の左側にはマイケル・アンダーソンさんがいます。マイケルは施設管理を担当しています。最後に、私の左端には、製品開発部のシンシア・クレイグさんがいます。彼女は御社の製品について多くの質問をすることになるでしょう。
空欄のボックスに記入しましょう。
| Sales manager | R&D manager | You Project leader | Finance manager |
|---|---|---|---|
| (table) | |||
| Tim Hersh Project leader | |||
自分のチームを紹介しましょう。
My name is and I’m the project leader. First, on my left, we have , the Finance manager. will analyze the numbers for us.
Next, …
2 他のメンバーに引き継ぐ
役立つ表現
I think Cynthia would be in a better position than me to answer that question for you.
Tony, could you share your expertise on that?
Michael, can you give us some information on that?
Perhaps Tony can fill you in on that.
次の質問に答えましょう。
- What sales figures do you project in the first year?
- Can we get a copy of your company’s profit and loss statement?
- In what areas are you currently doing research?
- What challenges do your salespeople have now?
3. 質問を避ける
マッチング
What do you say when …
- you don’t know?
- it’s confidential?
- it’s impossible to answer?
- it’s inappropriate?
- you want time with your team?
I don’t think this is the place to discuss this.
Perhaps we can discuss this in the future.
I don’t know, but I can get back to you later.
Could I discuss this with my team first?
I’m sorry, but that’s confidential information.
提示された内容に適切に答えましょう。
- don’t know – confidential – confidential – don’t know – confidential – future – future
- future – confidential – don’t know – inappropriate – inappropriate – future – confidential
- don’t know – with team – with team – confidential – inappropriate – future – with team
4. 総合練習
Role A: chief negotiator for Company A
Your team is meeting with managers from another company to discuss the possibility of a merger. Your team members include the sales manager, marketing manager, and human resources manager. This is your first meeting. Introduce your team members and discuss the process of the negotiation.
You want videoconferences once a month.
You want to discuss HR issues first.
You want to see Company B’s financial figures for the last five years.
You also have these questions:
- what marketing campaigns do you have now?
- what kind of training do you offer your employees?
Role B: chief negotiator for Company B
Your team is meeting with managers from another company to discuss the possibility of a merger. Your team members include the sales manager, marketing manager, and human resources manager. This is your first meeting. Introduce your team members and discuss the process of the negotiation.
You want face-to-face meetings twice a month.
You want to discuss sales issues first.
You don’t want to show your company’s financial figures now.
You also have these questions:
- what sales figures do you project in the first year?
- what kind of market research has your company done?
総合練習の日本語訳
Role A: chief negotiator for Company A（日本語訳）
あなたのチームは、別の会社のマネージャーたちと合併の可能性について話し合うために会っています。チームメンバーは営業部長、マーケティング部長、人事部長です。今回は初めての会議です。チームメンバーを紹介し、交渉の進め方について話し合ってください。月1回のビデオ会議を希望しています。まず人事の問題について話し合いたいと考えています。相手企業の過去5年間の財務数値を見たいと考えています。また、次の質問があります。現在どのようなマーケティングキャンペーンを行っていますか。社員にどのような研修を提供していますか。
Role B: chief negotiator for Company B（日本語訳）
あなたのチームは、別の会社のマネージャーたちと合併の可能性について話し合うために会っています。チームメンバーは営業部長、マーケティング部長、人事部長です。今回は初めての会議です。チームメンバーを紹介し、交渉の進め方について話し合ってください。月2回の対面会議を希望しています。まず営業の問題について話し合いたいと考えています。現時点では自社の財務数値を見せたくありません。また、次の質問があります。初年度の売上高をどの程度と予測していますか。あなたの会社はどのような市場調査を行ってきましたか。
交渉にさまざまな分野の知識や専門性が必要な場合は、チームを活用しましょう。
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